Les landing pages sont des pages d’atterrissage, c’est-à-dire qu’elles ont pour but de transformer les visiteurs en clients. Pour cela, elles doivent être conçues de façon à inciter les gens à l’action, et ce, sans perdre trop de temps. Voici donc quelques bonnes pratiques et exemples concrets pour réaliser une landing page efficace !
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Une landing page est une page web à laquelle on arrive après avoir cliqué sur une publicité ou un lien. Elle a pour objectif de convertir les visiteurs en clients, en leur faisant remplir un formulaire ou en les incitant à effectuer une action précise.
Pour cela, elle doit être bien conçue et accompagnée d’un message clair et percutant. En effet, il faut savoir que les internautes sont impatients et ont tendance à quitter rapidement les pages qui ne les intéressent pas. C’est pourquoi il est important de faire une landing page à la fois attrayante et professionnelle.
La landing page est liée à un CTA
Votre landing page est lié à un bouton, ou Call To Action, c’est-à-dire une invitation à l’action. Elle est donc directement liée à la conversion des visiteurs en clients.
Pour qu’une landing page soit efficace, il faut donc qu’elle soit bien conçue et qu’elle comporte tous les éléments nécessaires pour inciter les internautes à l’action.
La landing page est spécifique à une offre
Une landing page est spécifique à une offre donnée, c’est-à-dire qu’elle ne doit pas renvoyer les internautes vers d’autres pages. Elle doit avoir un but précis et être conçue de façon à ce que les visiteurs aient toutes les informations nécessaires pour prendre une décision.
Il faut donc éviter de mettre trop d’informations sur une même landing page, au risque de perdre les internautes en cours de route.
Les sources de trafic d’une landing page
Plusieurs sources de trafic peuvent amener les internautes sur une landing page. Il peut s’agir d’une campagne publicitaire, d’un lien dans un email ou encore d’un post sur les réseaux sociaux.
Quelle que soit la source de trafic, il est important de bien cibler votre audience et de connaître leur parcours avant de les inciter à l’action. Seule une landing page bien ciblée et bien conçue sera efficace.
Levez les objections de votre landing page
Les internautes ont souvent des objections lorsqu’ils arrivent sur une landing page. Il peut s’agir du manque de confiance, du prix ou encore de la qualité du produit.
Il est donc important de lever ces objections en mettant en avant les garanties et les avantages du produit. Les témoignages et les avis clients peuvent également être très utiles pour rassurer les internautes.
Comment concevoir une bonne landing page qui convertit ?
D’abord… Connaissez-vous votre cible ?
Avant de concevoir votre landing page, il est important de bien cibler votre audience. Vous devez connaître leurs besoins et leurs attentes, afin de pouvoir les inciter à l’action.
Ensuite… Mettez-vous à la place de vos visiteurs !
Une fois que vous avez ciblé votre audience, mettez-vous à leur place et essayez de comprendre ce qui les intéresse. De quoi ont-ils besoin ? Quelles sont leurs attentes ?
Identifiez l’objectif de votre landing page
Chaque landing page a un objectif précis, c’est-à-dire qu’elle doit inciter les visiteurs à effectuer une action. Cette action peut être le remplissage d’un formulaire, l’achat d’un produit ou encore la souscription à un service.
Il est donc important de bien identifier l’objectif de votre landing page, afin de pouvoir y faire correspondre le bon message et le bon Call To Action.
Rédigez un titre accrocheur
Le titre de votre landing page est très important, car c’est lui qui va inciter les internautes à cliquer. Il doit donc être accrocheur et percutant.
Par exemple, si vous voulez inciter les internautes à s’inscrire à votre newsletter, vous pouvez utiliser un titre comme « Inscrivez-vous à notre newsletter et recevez nos meilleures offres ! ».
Pensez également à mettre en avant les avantages du produit ou du service que vous proposez. Les internautes ont besoin de savoir ce qu’ils vont gagner en cliquant sur votre bouton.
Présentez une offre dédiée à votre cible
Une fois que les internautes ont cliqué sur votre bouton, ils arrivent sur votre landing page. C’est là que vous devez leur présenter une offre dédiée à leurs besoins et à leurs attentes.
Il est important de bien travailler votre message, afin de les inciter à l’action. Votre offre doit être claire et concise, et elle doit correspondre au titre de votre landing page.
Misez sur des visuels cohérents
Les visuels de votre landing page doivent être en cohérence avec le message que vous voulez faire passer. Ils doivent donc être clairs et percutants, afin d’inciter les internautes à l’action.
Utilisez des couleurs qui attirent l’oeil et mettez en avant les éléments importants, comme le bouton Call To Action.
Ajoutez une preuve sociale
La preuve sociale est un élément très important sur une landing page, car elle permet de rassurer les internautes et de les inciter à l’action.
Les témoignages clients sont très utiles pour montrer aux internautes que vous êtes dignes de confiance. Vous pouvez également utiliser des logos de partenaires ou encore des statistiques pour appuyer votre message.
Soignez vos CTA
Le bouton Call To Action est l’élément clé de votre landing page, car c’est lui qui va inciter les internautes à effectuer l’action que vous souhaitez.
Il est donc important de soigner son design et son message. Le bouton doit être visible et il doit correspondre à l’objectif de votre landing page.
Soyez transparent dans le prix
Les internautes ont besoin de savoir combien va leur coûte le produit ou le service que vous proposez. Il est donc important d’être transparent dans le prix de votre offre.
Mentionnez également les frais de livraison et les conditions de garantie, afin que les internautes sachent à quoi s’attendre.
Essayez de faire une landing page aussi simple et concise que possible. En effet, plus votre landing page sera simple, plus elle sera convaincante.
Simplifiez vos formulaires
Les formulaires sont souvent l’élément qui fait peur aux internautes, car ils peuvent être longs et fastidieux à remplir.
Il est donc important de simplifier vos formulaires, afin que les internautes n’abandonnent pas votre page avant de les remplir.
Demandez uniquement les informations indispensables et essayez de rendre le formulaire aussi court et clair que possible.
N’oubliez pas de mentionner les conditions d’utilisation et la politique de confidentialité, afin que les internautes sachent à quoi s’attendre.
Optimisez la lisibilité de votre landing page
La lisibilité de votre landing page est très importante, car elle va inciter les internautes à la lire. Il est donc important de soigner la mise en page de votre page.
Utilisez des titres et des sous-titres pour structurer votre contenu, et mettez en avant les éléments importants.
Faites attention à la taille de votre police et à la couleur de vos liens, afin que votre page soit agréable à lire.
N’hésitez pas à faire appel à un professionnel pour vous aider à optimiser la lisibilité de votre landing page.
Soignez votre proposition de valeur
La proposition de valeur est l’élément qui va inciter les internautes à acheter votre produit ou votre service.
Il est donc important de bien travailler votre message, afin de montrer aux internautes ce qu’ils vont gagner en faisant affaire avec vous.
Mettez en avant les avantages et les bénéfices de votre offre, et expliquez aux internautes pourquoi ils doivent faire affaire avec vous.
N’hésitez pas à faire appel à un professionnel pour vous aider à optimiser votre proposition de valeur.
Soignez l’expérience utilisateur sur mobile
De plus en plus de personnes utilisent leur smartphone pour naviguer sur internet, il est donc important de soigner l’expérience utilisateur sur mobile.
Assurez-vous que votre landing page s’affiche correctement sur les différents appareils et qu’elle est facile à naviguer.
Simplifiez vos formulaires et rendez-les faciles à remplir sur mobile.
Faites de l’a/b testing sur vos landing pages
L’a/b testing est un outil très utile pour optimiser vos landing pages. En effet, il vous permet de tester différentes versions de votre page et de comparer leur performance.
Choisissez une variable à tester, par exemple le titre ou le bouton Call To Action, et créez plusieurs version de votre page en modifiant cette variable.
Mesurez ensuite les performances de chacune des pages et choisissez la version qui convertit le mieux.
Montrez votre équipe
Les internautes ont besoin de voir à qui ils ont affaire, il est donc important de montrer votre équipe et vos locaux sur votre landing page.
Cela leur permettra de se faire une idée de l’environnement dans lequel vous travaillez et de mieux vous connaître.
N’hésitez pas à mettre en avant les différents membres de votre équipe et à expliquer ce qu’ils font.
Optimisez votre contenu avec le SEO pour augmenter le trafic et la conversion
Rédigez vos balises titres et méta-descriptions
Les balises titres et les méta-descriptions sont très importantes pour le référencement naturel, car elles permettent aux internautes de savoir ce que contient votre page.
Il est donc important de bien travailler ces éléments, afin d’augmenter le trafic vers votre landing page.
Pensez à intégrer des mots clés pertinents dans vos balises titres et méta-descriptions, afin que les internautes puissent facilement trouver votre page.
N’oubliez pas de faire des tests pour voir ce qui fonctionne le mieux et d’ajuster en fonction des résultats.
Pointez vos contenus vers votre landing page
Assurez-vous que tous les contenus de votre site internet pointent vers votre landing page, afin d’augmenter le trafic vers celle-ci.
Pensez à intégrer des liens vers votre landing page dans vos articles de blog, vos newsletters et sur les réseaux sociaux.
Créez une sitemap
Une sitemap est un fichier XML qui permet aux moteurs de recherche de mieux comprendre votre site internet.
Il est donc important de créer une sitemap pour votre landing page, afin d’aider les moteurs de recherche à mieux l’indexer.
Vous pouvez utiliser un outil en ligne comme XML-Sitemaps pour générer votre sitemap.
Envoyez votre sitemap à Google
Une fois que vous avez créé votre sitemap, il est important d’envoyer celui-ci à Google, afin que le moteur de recherche puisse mieux indexer votre site internet.
Vous pouvez envoyer votre sitemap directement depuis la Search Console de Google.
Optimisez la vitesse de chargement de votre site
La vitesse de chargement de votre site est très importante, car elle influence directement le taux de conversion.
Les internautes ont tendance à abandonner les sites qui mettent trop de temps à charger, il est donc important d’optimiser la vitesse de chargement de votre landing page.
Il existe plusieurs outils en ligne qui vous permettent de tester la vitesse de chargement de votre site et de trouver les éléments qui ralentissent votre page.
Une fois que vous avez identifié les éléments qui ralentissent votre page, il faut travailler à les optimiser.
Suivez ces quelques conseils pour améliorer la vitesse de chargement de votre site :
- Hébergez votre site avec un hébergeur performant
- Optimisez vos images
- Utilisez un CDN
- Minimisez le nombre de plugins et de scripts utilisés
Si vous suivez ces quelques conseils, vous devriez être en mesure d’optimiser votre landing page et d’augmenter le taux de conversion de votre site internet.