Le marketing automation fait référence à toutes les techniques permettant d’automatiser des campagnes marketing. Il est donc utilisé pour automatiser toute une série d’actions permettant d’optimiser la gestion des prospects, ou plus simplement de gérer de manière automatisée tous les contacts commerciaux de l’entreprise.
Cette approche permet donc de lancer des campagnes marketing sans avoir besoin d’une intervention humaine. Tout est automatisé et son utilisation repose sur une méthodologie précise (apprendre le marketing automation gratuitement). En général, il est nécessaire de configurer un pour mettre en place ses actions automatisées.
L’utilisation du marketing automation permet donc d’analyser plus facilement les comportements des internautes lorsqu’ils naviguent sur une page web, sans avoir à déployer d’importants moyens pour cibler les potentiels utilisateurs intéressés. Il réunit cependant d’autres fonctions pouvant augmenter la productivité de l’entreprise.
En effet, le marketing automation permet également de toucher une ou des catégories d’internautes ciblés par des critères spécifiques afin de les fidéliser. Enfin, sa dernière faculté et pas des moindres, est qu’il permet d’identifier les techniques marketing les plus efficaces suivant le comportement des utilisateurs face à celles-ci.
Il permet également de calculer le retour sur investissement, ou plus simplement la rentabilité que la stratégie marketing a procuré à l’entreprise. Le marketing automation est donc capable de cibler la clientèle susceptible d’être intéressée par vos produits ou services. Mais il a la faculté d’agir sur plusieurs domaines. En effet, il vise également à produire, organiser et promouvoir certains contenus et évènements de l’entreprise, à optimiser les leads (cibles commerciales) en les générant, en les qualifiant (permettant de connaître d’avantage les habitudes de la cible afin de lui proposer le contenu le plus susceptible de le fidéliser) et en leur donnant un score (en établissant un score variable de chaque cible afin de déterminer son attachement à l’entreprise).
Nous proposons un accompagnement des équipes marketing sur ce sujet. En cas de questions note chat en bas à droite est disponible.