En matière de marketing digital, plusieurs concepts sont mis en exergue. Le lead Nurturing en fait partie. Malheureusement, il s’agit de notions qui ne sont pas toujours bien cernées Qu’entend-t-on pas Lead Nurturing ? Découvrez !
Définition lead nurturing
Le Lead Nurturing est un concept dont le principe est d’aider un prospect à évoluer dans un tunnel de conversion. Il s’agit dans un élan de marketing lead nurturing de développer une relation particulière avec vos prospects dont le but est de les transformer en clients et en ambassadeurs. Il faut le préciser, un ambassadeur, c’est ce client qui est entièrement satisfait du produit qu’il achète et de l’ensemble du service offert.
Fort de cette satisfaction, ce client n’aura donc aucun mal à vous recommander à d’autres personnes. C’est en cela que consiste principalement l’objectif du Lead Nurturing. Néanmoins, pour y parvenir vous devez avant tout créer un entonnoir de conversion efficace.
En définitive, il faut retenir que le Lead Nuturing est une méthode très efficace pour établir une relation de confiance solide avec des prospects afin de les mener jusqu’à la décision d’achat. Sachez-le, près de 68 % des clients donnent leur confiance une fois qu’une marque les abreuve efficacement de ses contenus. Vous savez à présent l’essentiel à retenir à ce sujet.