Transcription de la vidéo “Apporter de la valeur ajoutée à vos prospects grâce aux chatbots”, live Facebook du 19/06/2018 Quel est mon avis sur les chatbots pour retravailler un prospect en termes de valeur ajoutée ? Selon moi, en ce qui concerne le chatbot, il y a beaucoup d’effet de mode , c’est -à-dire […]

Transcription de la vidéo “La loi RGPD dans vos stratégies Marketing Automation”, live Facebook du 19/06/2018 Le règlement général pour la protection des données fait évoluer la loi. Il s’agit d’un règlement européen qui depuis le 25 mai 2018 vous oblige de respecter un certain nombre de choses, telles que vous devez obtenir le consentement

  Transcription de la vidéo “Mettre en place du webmarketing dans un Grand Compte”, live Facebook du 19/06/2018 En ce qui concerne la stratégie marketing dans un grand compte, on a souvent une entreprise qui existe depuis longtemps, qui en général compte beaucoup de salariés (des entreprises de plus de 500 salariés), qui fait donc

  Transcription de la vidéo “Combien de temps est-il nécessaire à un AB testing ?”, live Facebook du 19/06/2018 Pour rappel un AB testing est une fonctionnalité qui permet aux entreprises de comparer des pages web, des publicités, des posts, du contenu afin de prendre les meilleures décisions stratégiques. Concrètement un AB testing est valide

  Transcription de la vidéo “Comment retravailler sa stratégie Marketing Automation ?”, live Facebook du 19/06/2018 J’ai déjà une stratégie Marketing Automation, une stratégie webmarketing. Est-il plus facile de reprendre à zéro la stratégie, c’est-à-dire on coupe tout et on recommence, ou est-ce qu’on reprend les points bloquants ? J’ai toujours du mal avec l’idée

  Transcription de la vidéo “Convertir grâce à un formulaire, c’est possible ?”, live Facebook du 19/06/2018 Est-ce qu’un formulaire suffit-il à convertir ? Comme à chacune des questions du live Facebook, la réponse est à la fois oui et non. Un formulaire, s’il est bien entouré, c’est-à-dire que si il y a la page

  Transcription de la vidéo “Comment se structure une bonne Landing Page”, live Facebook du 19/06/2018 Selon mon retour d’expérience, une bonne landing page explique le pourquoi, plus précisément pourquoi on est là quand on clique dessus. La première chose c’est que la personne qui visite votre page doit se rendre compte qu’elle est au

  Transcription de la vidéo “La différence entre Facebook Ads et Google Adwords”, live Facebook du 19/06/2018 Facebook Ads et Google Adwords sont tous les deux des régies publicitaires. Adwords est la régie publicitaire qui a été créée par google en 2000 et Facebook Ads est la régie de Facebook. Sur Adwords, vous allez être

  Transcription de la vidéo “Combien de temps pour tester sa Landing Page ?”, live Facebook du 19/06/2018 En combien de temps estime-t-on qu’on à bien tester landing page ? Selon moi, la réussite du test ne se traduit pas en temps, mais plutôt en nombre de visiteurs. Quand vous allez avoir 50 ou 100

  Transcription de la vidéo “6 étapes pour une bonne stratégie Marketing Automation”, live Facebook du 19/06/2018 On compte six étapes pour une bonne stratégie de marketing Automation. Si on les reprend dans l’ordre, la première c’est définissez votre persona. La deuxième étape, c’est définir les besoins de votre persona. La troisième étape, c’est de

  Transcription de la vidéo “La complémentarité des sites internet et des pages d’atterrissage”, live Facebook du 19/06/2018 Connaissez-vous la différence entre page d’atterrissage et site internet ? En effet, on pourrait se dire “J’ai créé mes pages atterrissage pourquoi faire un site internet, à quoi ça sert ?” Pour simplifier, mon site internet est,

Transcription de la vidéo “Convertir sur Internet”, live Facebook du 19/06/2018 Peut-on envoyer ses prospects vers un groupe Facebook secret ? La réponse : oui on pourrait. Le gros enjeu de Facebook, c’est que tant que vous jouez dans Facebook, vous jouez avec les règles de Facebook. Aujourd’hui, peut-être qu’un groupe va bien fonctionner, et

Transcription de la vidéo “Définir son marché”, live Facebook du 19/06/2018 Quand il s’agit de définir son marché, il y a une partie qui est du “doigt mouillé”, une partie qui est issue de votre expérience, et aussi aujourd’hui une partie qui est l’interview. Régulièrement, quand je croise des entrepreneurs, je pose des questions sur

Transcription de la vidéo “Quel budget pour débuter une stratégie Marketing Automation ? “, live Facebook du 19/06/2018 Pour débuter, rien de plus qu’un papier et un crayon. Avec moins de 10 euros, vous avez un papier et un crayon, le strict nécessaire pour être capable de débuter une méthodologie, une strate. Pour mettre en

Transcription de la vidéo “Faire du webmarketing quand on est une Start-up”, live Facebook du 19/06/2018 Est-ce qu’on peut faire du webmarketing quand on est jeune start-up ou est-ce plutôt destiné aux boîtes qui savent déjà qui sont leurs clients ? Selon moi, une start-up, une entreprise qui est petite, qui est en croissance, qui

On se pose souvent la question de la différence entre Webmarketing et [Marketing Automation|/post/3|fr|Marketing Automation] (le marketing automatisé en français), car on utilise beaucoup de termes plus ou moins techniques. rnrnEn réalité, l’idée est assez simple et consiste à se dire que le webmarketing c’est une approche qui est globale. En d’autres termes, comment je vais mettre en avant mes produits, comment je vais communiquer dessus, comment je défini à qui je m’adresse.

Transcription de la vidéo “Fidéliser ses clients par Pierre Ammeloot”, live Facebook du 19/06/2018 En Marketing Automation, on parle beaucoup d’acquisition, c’est-à-dire comment je transforme mon visiteur en prospect, puis en client. Si on va un petit peu plus loin, au-delà de l’acquisition de nouveaux clients, il y a l’enjeu de la rétention, de comment

Transcription de la vidéo “Faites la différence entre prospects et clients”, live Facebook du 19/06/2018 Je croise beaucoup d’entrepreneurs qui me disent “Pierre, je lance mon activité, j’ai déjà plusieurs clients !”. En creusant un peu, je leur demande combien leurs clients leur ont rapporté, et sans surprise la réponse est 0, ils n’ont encore

Transcription de la vidéo “Apprendre à classifier ses prospects”, live Facebook du 19/06/2018 En général, pour classifier ses prospects, on utilise l’exemple des personas. Il s’agit concrètement d’un outil marketing qu’on utilise pour synthétiser dans les grandes lignes à quoi ressemble mon client ou ma cible. L’enjeu est donc d’être capable de définir votre cible

Comment être sûr que mon scénario tienne la route ?rnrnUn bon scénario, c’est __celui qui fonctionne__, en d’autres termes qui [convertisse|/post/19|fr|conversion] et amène vos visiteurs à passer à l’acte d’achat. Pour réaliser des scénarios efficaces, rien de tel que l’[AB testing|/post/37||ab testing]. Avant de faire le test, on met les scénarios en place, on les exécute et on voit si ça correspond (à votre cible, à votre objectif de conversion, etc.).

Transcription de la vidéo “Tout savoir sur les tunnels de vente”, live Facebook du 19/06/2018 Quels sont les conseils pour un bon tunnel de vente? La réponse à vos questions en vidéo et dans l’article ! Selon moi, un bon tunnel de vente doit être explicite. N’oubliez pas que dans votre tunnel vous allez avoir

Transcription de la vidéo “La production de contenu”, live Facebook du 19/06/2018 Quand vient la question de produire son contenu, pas simple de choisir entre internaliser ou sous traiter. Vaut-il mieux produire son contenu soit même où le confier à un expert ? Ma réponse en vidéo et dans cet article. En fait, la réponse

Transcription de la vidéo “Convertir sur Internet”, live Facebook du 19/06/2018 Pour convertir sur internet, pas de secret : il vous faut avoir plusieurs niveaux progressifs de conversion c’est-à-dire ne pas chercher à vendre tout de suite mais plutôt commencer par répondre aux besoins de vos persona. En bref, si j’essaie de vous vendre une

La stratégie qui laisse venir les clients à soi Mettre en place une stratégie inbound marketing requiert une préparation totale en amont : le concept même c’est de laisser le client venir à soi plutôt que d’aller le chercher. Pour ce faire, le marketer met en place plusieurs call to action (appels à l’action ou

Facebook, roi des réseaux sociaux Facebook c’est 400 millions de membres (dont près de 16 millions de Français, soit plus de 45% des internautes). Si le réseau reste maître dans le partage de données personnelles,la présence d’une marque sur Facebook permet d’accroître la notoriété et l’influence. Mais alors, de quelle façon s’y faire une place

L’outil de comparaison des campagnes L‘objectif principal d’un AB testing est de comparer plusieurs campagnes (généralement deux par deux) afin de tester l’efficacité de ces dernières. Parfois considérées comme une perte de temps, les campagnes d’AB testing permettent pourtant d’en gagner : en analysant la campagne la plus parlante et efficace, les entreprises sont capables

Le Marketing Automation est un sujet complexe techniquement, mais nous allons voir dans cet article que son explication est assez simple.rnrnL’objectif est d’aider une équipe marketing à automatiser l’ensemble des actions autour de ce qui est génération de trafic, acquisition de prospects et création de valeur (génération de chiffre d’affaire).rnrnLe Marketing Automation s’appuie sur un [outil logiciel|https://comparer.pro/logiciels] qui va permettre d’automatiser un certain nombre d’action. Cela permet de traiter plus de choses avec moins d’effort. Les actions à faible valeur ajoutée sont scénarisées sous forme de campagne.

Le domaine du Marketing Automation est remplis de termes parfois abscon pour les néophytes. Prenons ici le temps de définir la notion de “lead nurturing” qui est souvent employée et rarement expliquée.rnrn__Le lead nurturing c’est le fait de nourrir la relation jusqu’à ce que le prospect soit prêt à devenir client.__rnrnLorsque vous parlez à un [prospect|/pages/prospect|fr] il se peut qu’il ne soit pas encore mûr pour une action de vente. Grâce au lead nurturing, vous accompagnez votre prospect dans sa maturation avec l’utilisation de newsletters et de livres blancs. Ainsi, nous concentrons notre attention sur les prospects ayant des projets éloignés dans le temps et en amont de cycles d’achats longs.

Dans notre article sur le Marketing Qualified Lead présent sur ce glossaire, vous avez appris à faire la différence entre un MQL et un SQL. Mais alors, comment faire évoluer un MQL en un SQL ? Que veut réellement dire cet acronyme ? Toutes les réponses à vos questions ci-dessous 🙂 Définition : le Sales

Vous connaissez l’importance du référencement grâce au SEO/SEA pour l’optimisation de trafic. Qu’en est-il des liens Backlink, mieux connus sous le nom de liens entrants ? Le Backlinking dans la dimension du Netlinking Dans le domaine du référencement et de l’optimisation web, on parle de backlink d’un site web pour désigner tous les liens qui

Un logiciel CRM, acronyme anglais de Customer Relationship Management, ou gestion de la relation client en français, est un outil couramment utilisé en marketing : il permet de gérer l’intégralité des opérations marketing en rapport avec la relation client. Il regroupe l’ensemble des dispositifs et supports utilisés pour démarcher et fidéliser les clients. Un système

Comme alternative à Facebook ads et son manager, Google Adwords est un programme d’hébergement de liens commerciaux : il offre la possibilité aux annonceurs de promouvoir leur activité en suggérant des annonces liées à la recherche effectuée par l’internaute. Mais alors, comment ça marche ? Les annonces proposées par le programme sont en fait directement

Comment distinguer ciblage de segmentation ? La question n’est pas simple, pourtant une bonne stratégie marketing implique de bien définir ces deux concepts complémentaires. La création de “sous-catégories” En marketing, on appelle segmentation le fait de découper un ensemble de population en plusieurs sous-catégories, appelées segments marketing : ces segments constituent une clientèle homogène, stable

Un nom de domaine désigne l’adresse à laquelle est hébergé un site web : c’est en quelque sorte l’équivalent de l’adresse postale que l’on connaît tous, mais en version dématérialisée. C’est cette adresse que les internautes vont taper pour trouver directement un site web : ils sont ainsi dirigés sur la page d’accueil du site

C’est le moment de lancer un projet marketing automation dans votre entreprise mais vous ne savez pas comment commencer. Nous allons définir dans cet article les 6 étapes clefs à suivre pour démarrer une stratégie marketing automation.

En webmarketing, le taux de conversion désigne le pourcentage de clients potentiels qui vont jusqu’au bout du processus commercial, en concrétisant leur achat. Il est directement lié au tunnel de conversion, qui représente le processus d’achat en lui-même. Un calcul tout simple mais qui change tout Le taux de conversion est calculé en divisant le

Le progressive profiling, qui en français correspond au « profilage progressif » est une technique du marketing automation très utilisée. Elle a pour but de collecter progressivement et de manière automatique des informations et données personnelles des utilisateurs présents sur un site web précis sans avoir besoin de faire remplir à l’internaute des formulaires dès

Le Webinar, ou Webinaire en français, est la contraction du mot « web » et « séminaire », qui en révèle toute sa définition. Le Webinar est donc une réunion collective directe via internet. La conférence “connectée” : avantages et inconvénients Souvent utilisé en marketing pour la vente entre des professionnels (la vente BtoB ou

Comment faire pour améliorer mes relations avec mes prospects ? Le lead nurturing peut être défini comme la mise en attente d’un ou plusieurs clients potentiels, également appelés prospects ou leads, dans le but de renforcer la relation marketing et concrétiser le processus commercial. Quand le tunnel de conversion bloque… Le processus commercial commence toujours

Le marketing qualified lead est l’une des nombreuses branches du marketing automation. Cette technique se définit comme la désignation des contacts commerciaux (leads) pouvant être intéressés par l’entreprise grâce à des actions marketing automatiques créées par celle-ci. MQL comme qualification de prospect Ce marketing qualified lead, ou plus couramment appelé MQL, sera donc une personne

Dans le domaine du webmarketing, on appelle call to action, en français appel à l’action, le fait d’inciter le prospect à entreprendre une action voulue par l’annonceur, et par extension, à déclencher le processus d’achat. Avec l’avènement d’internet et la dématérialisation du commerce, le call to action fait désormais partie intégrante du webmarketing. Règle n°1:

Le social media optimisation, ou plus couramment appelé SMO désigne toutes les techniques et actions utilisées sur les réseaux sociaux, qui sont destinées à augmenter la visibilité, l’offre mais également l’image du site web d’une entreprise ou d’une marque. La stratégie communautaire comme outil puissant de référencement Ce terme SMO s’est tout particulièrement inspiré du

Le terme tunnel de conversion est couramment utilisé en webmarketing pour définir le processus commercial suivi par les visiteurs d’un site web. Il est dérivé du terme anglo-saxon “conversion tunnel”, ou entonnoir de conversion, que l’on entend régulièrement aussi. Un indicateur marketing pour mieux connaître le parcours des clients Généralement représenté sous la forme d’un