Il est rare de voir un prospect devenir subitement un client. Généralement, avant de devenir client, chaque prospect va passer par différentes étapes du moment où il constate un besoin jusqu’au moment où il prend la décision d’acheter : c’est le parcours d’achat. De la bonne compréhension de ces étapes, dépendra non seulement les actions […]
Qu’est-ce que le parcours d’achat ? Lire la suite »
Taux d’ouverture e-mailing La campagne e-mailing figure parmi les meilleurs moyens pour mieux vendre les services et les produits d’une entreprise. Cependant, le taux d’ouverture permet de mesurer l’efficacité de la campagne. Newsletter définition L’usage des newsletters reste un classique des campagnes d’e-mailing. Ces lettres d’information présentent les produits, les services et les actualités de l’entreprise. C’est
Taux d’ouverture emailing : comment l’interpréter ? Lire la suite »
Le lead scoring est directement associé au lead nurturing de votre stratégie de marketing automation. Maintenant que vous maîtrisez les enjeux de l’inbound marketing, votre objectif est alors de générer des leads qualifiés et les accompagner jusqu’à maturation. Mais comment savoir si votre lead est positionné en bas de l’entonnoir de conversion ? Comment savoir
Lead scoring : enjeux et mise en place stratégique Lire la suite »
