Rédiger un ebook est une tâche qui requiert beaucoup de temps et d’efforts. Il est important de choisir le bon sujet, de rédiger avec clarté et de soigner la mise en page. Voici quelques conseils pour vous aider à réaliser un ebook qui attirera l’attention des lecteurs.
Pourquoi faire un ebook ?
L’objectif principal du ebook est d’améliorer les capacités du public cible. L’utilisateur du produit ou du service doit développer de nouvelles compétences afin d’être plus performant dans son travail après avoir lu votre ebook.
L’objectif de cette rédaction est de fournir aux spécialistes du marketing cinq avantages majeurs :
Transformez les visiteurs du site en contacts
L’entreprise encourage les visiteurs à télécharger son ebook avec un nom et un appel à l’action (CTA) accrocheurs. Le visiteur remplit un formulaire de contact en échange de l’e-book. Ainsi, l’entreprise bénéficie de l’utilisation du livre électronique comme un atout précieux tout en augmentant sa base de données.
Segmentez le public en fonction de ses intérêts
L’entreprise, sur la base des données personnelles communiquées lors du téléchargement, est en mesure d’identifier le profil des contacts intéressés par le sujet du livre blanc. L’entreprise en tire parti, elle met en œuvre une campagne de communication adaptée, à l’efficacité renforcée. Exemple : l’e-book traite de la gestion de l’irrigation sur un type précis d’exploitation agricole, un sujet de niche ; l’entreprise dresse le profil du persona sur la base des données de téléchargement, pour affiner sa stratégie de communication.
Générer des prospects
Lorsque le ebook interpelle la cible, il capte son attention. Le prospect est converti. Il ou elle suivra de près l’actualité de l’entreprise à partir de ce moment-là.
Renforcer la réputation de l’entreprise
Lorsque le contenu est d’une qualité suffisante, qui se démarque de la concurrence, elle démontre sa compétence et ses connaissances. Elle se positionne comme un leader du marché.
Vendre un produit
Le livre électronique peut aider le lecteur à décider d’acheter un produit ou un service en l’éduquant sur un sujet. À mesure que le niveau d’activité du client s’améliore, de nouvelles exigences apparaissent pour l’exercice de cette activité. L’ebook aide alors le client à déterminer quelles solutions sont disponibles dans l’offre de l’entreprise. Il peut s’agir d’outils techniques plus sophistiqués, de mises à niveau de produits ou de services supplémentaires.
Quelle doit être la longueur d’un ebook ?
De nombreuses personnes choisissent d’écrire des ebooks courts car ils sont plus faciles et plus rapides à écrire. Si vous souhaitez que votre livre fournisse des informations plus approfondies, envisagez de le rendre plus long. La longueur moyenne d’un ebook est de 20 à 30 pages, mais il existe des exceptions en fonction du sujet et de l’objectif de votre livre.
Comment rédiger un ebook ?
Créer un persona cible et définir un objectif clair
L’entreprise cible d’abord un persona afin d’identifier les données et arguments les plus pertinents, ainsi que le ton à utiliser. Si la cible est très spécialisée sur le sujet abordé dans l’ebook, des termes techniques peuvent être utilisés ; si au contraire la cible manque de connaissances sur le sujet, des applications concrètes du produit ou du service peuvent être utilisées pour une compréhension plus approfondie.
L’entreprise affine également l’objectif du livre blanc, qui est calculé en fonction de la position du persona dans le parcours d’achat. Illustration : À ce stade, le contenu est très explicatif pour permettre de comprendre les enjeux et les caractéristiques de l’offre. A l’étape d’évaluation, le contenu est axée sur les avantages de la solution, ainsi que sur les témoignages des clients et les études qualitatives et quantitatives. Au stade de la décision, le ebook peut faire une offre commerciale.
Dans tous les cas, l’entreprise veille à ce qu’un call-to-action se trouve en conclusion du document pour encourager le contact. Le CTA peut être utilisé pour obtenir un devis, une démonstration ou un essai gratuit.
Maîtriser le sujet
La qualité du contenu numérique, y compris sa crédibilité, est également importante. Il est courant d’employer un rédacteur techniquement compétent pour créer le texte avec un champ lexical robuste et pour organiser la stratégie de manière ordonnée. En outre, un graphiste doit être impliqué dans le processus de création du ebook.
Apporter de la clarté et de la compréhension de lecture
Pour faciliter la lecture, le contenu doit être organisé selon une logique éditoriale avec un titre percutant, une introduction qui reprend le sujet du contenu, un sommaire pour faciliter la navigation, un chapitre dédié par idée ainsi que des annexes et des sources fiables.
Exemple : ce cours pour Apprendre le marketing automation de A à Z en 5 semaines porte un titre attirant, car il implique un sujet marketing en plein essor ainsi qu’une durée pour en acquérir l’expertise.
Avoir le bon ton ne rend pas seulement le texte plus lisible, mais aussi plus agréable à lire. Cela implique d’inclure des images telles que des infographies, des photos et des tableaux, ainsi que des citations et des témoignages de clients. L’utilisation de chiffres pour ponctuer le texte ajoute du crédit au contenu tout en augmentant sa cohérence. Notez que les services d’un graphiste sont tout à fait utiles à ce stade.
Assurez la bonne diffusion du ebook
Après la création et la mise en forme du contenu, il existe plusieurs options pour la en assurer la diffusion :
Via un formulaire sur une landing page du site
Pour inciter les visiteurs à remplir le formulaire de téléchargement, la landing page doit être conçue de manière créative. Le visiteur est attiré par les visuels percutants, la police de caractères et la mise en page de cette page de destination.
Via un e-mail
Lorsque le prospect désire télécharger le ebook, l’entreprise le lui envoie par courrier électronique. Un CTA peut être inclus dans les supports de marketing numérique tels que les newsletters, les publications sur les réseaux sociaux pour encourager la demande ou à l’occasion d’un webinaire.
Via un article de blog
Le ebook peut être divisé en sections qui seront publiées régulièrement sous forme d’articles de blog. L’entreprise incite le prospect à télécharger ou à recevoir un e-mail à chaque achat ou téléchargement, ce qui lui permet de se joindre à elle et de l’accompagner tout au long du processus d’achat.
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