Pour faire de la publicité, favoriser un appel à l’action (aussi appelé call-to-action dans le vocabulaire marketing) ou augmenter le taux de conversion, la page d’atterrisage (appelé “landing page” en anglais) est une solution web marketing incontournable pour votre site internet. Encore appelé page de destination, cet outil de communication digitale est très utilisé aujourd’hui sur les sites internet. Que ce soit pour vendre à des particuliers via un site e-commerce ou aux professionnels en captant les coordonnées de vos visiteurs devenus prospect, la page d’atterrissage est très efficace.
Toutefois, pour bénéficier de son efficacité, il est important de suivre un processus bien défini durant sa création. Alors, comment créer une landing page efficace ? Découvrez-le sur cette page.
Création d’une landing page : dans quel but ?
La landing page (également appelée page d’atterrissage ou page de destination, elle est comparable à un tunnel de conversion. Il s’agit en effet, d’une page web conçue pour faciliter la conversion des visiteurs (utilisateurs de votre site) en leads. Pour une entreprise, il s’agit d’un des outils adéquats pour augmenter ses ventes.
Le landing page est presque similaire aux pages web ordinaires, mais les objectifs diffèrent. Ainsi, il est important de déterminer dans quel but vous souhaitez vous lancer dans la création d’une landing page.
La plupart du temps, elle est créée dans le but de susciter l’action du visiteur, de l’utilisateur lambda en l’amenant à cliquer sur un lien ou à remplir un formulaire. L’internaute peux être est amené à fournir certaines informations en échange d’un livre blanc, d’un fichier, d’un guide, d’un ebook ou de tout autre contenu gratuit de valeur. Mais une page de destination peut également dans le but de générer des actions comme :
- une inscription à votre newsletter ou à un webinaire ;
- l’achat d’un produit ;
- une demande de rappel téléphonique ;
- le téléchargement d’une application.
Il est également possible de créer une page d’atterrissage pour prendre des rendez-vous. Dans tous les cas, vos pages de destination doivent favoriser un meilleur taux de conversion.
Quelques étapes pour créer une page d’atterrissage pour vendre en ligne
Que ce soit pour une publicité en ligne, une stratégie Inbound marketing ou une campagne marketing, une landing page doit être optimisée pour augmenter le taux de conversion sur votre site. Pour ce faire, vous devez suivre des étapes bien précises :
- Un design réussi et simple
- Un call to action obligatoire
- Un formulaire
- Avoir une mise en forme soignée
- Utiliser des phrases clés pour susciter le clic chez le visiteur
- Faire un message de remerciement
Un design réussi et simple
Une page de capture efficace est conçue avec un design bien précis. La majorité des landing pages exemples les plus performantes sont réalisées suivant 5 points clés :
- un titre captivant moyennant une proposition de valeur ;
- une image capable de retenir l’attention du visiteur et en rapport avec votre offre ;
- un formulaire dont le but est de générer un certain nombre de leads (nom, prénom, mail…) ;
- un bouton d’appel à l’action direct ;
- un message bien défini qui invite le visiteur à aller plus loin en complétant le formulaire.
Le titre par exemple est l’un des premiers éléments que vos prospects verront sur vos pages web ou dans vos textes, emails ou autres outils de communication marketing. Vous devez donc prêter une attention particulière à ces éléments dans la mise en place de votre stratégie pour attirer plus de clients.
Vous pouvez vous inspirer des exemples des squeezes pages réalisées par des marketeurs reconnus. Ainsi, vous avez la garantie d’améliorer le taux de transformation visiteur/client.
Un call to action obligatoire
Il est impératif que vos landing pages aient une CTA (Call-to-action) qui répond à l’objectif que vous souhaitez atteindre. Cet appel à l’action doit être en adéquation avec votre offre. En effet, une page d’atterrissage doit correspondre à un objectif précis. Vous pouvez avoir plusieurs CTA pour vos pages, mais le premier doit obligatoirement apparaître en haut de la ligne de flottaison de la page d’atterrissage. Ainsi, vous rendrez la conversion assez simple pour le visiteur.
Par ailleurs, il existe des landing pages templates que vous pouvez obtenir en ligne sur des CMS comme WordPress, Wix, etc.
Le formulaire
Il y a une offre commune à toutes les landing page, c’est le remplissage des formulaires. Chaque formulaire marketing proposé sur votre site internet est destiné à atteindre un but précis.
- Création de son compte
- Inscription à la newsletter
- Téléchargement d’une ressource
Une page d’atterrissage efficace, c’est également un formulaire simple, clair et facile à remplir. Selon les statistiques, il faut entre 3 et 5 éléments pour un formulaire pro.
Faire usage de la méthode AIDA
Attirer l’attention, susciter l’Intérêt, provoquer le désir et pousser à l’action, l’AIDA est une méthode redoutable utilisée comme stratégie dans les campagnes de marketing digital. Elle est donc très utile pour landing page efficace. Non seulement, elle permettra de captiver l’attention des visiteurs, mais de favoriser la réduction du taux de rebond sur votre site.
Pour persuader le lead, votre prospect ou susciter en lui le désir, vous devez absolument faire simple avec des contenus (texte, image, lien, email, etc.) pertinents. Il doit savoir ce qu’il recevra en retour, une fois le formulaire rempli. Il faut l’intéresser avec votre offre. C’est l’idéal pour augmenter la conversion des visiteurs en clients potentiels sur votre landing page. La plupart du temps, offrir un contenu téléchargeable porte véritablement ses fruits. C’est ce qui incite les internautes à agir !
Lorsque vous proposez un essai gratuit aux visiteurs, vous devez lui présenter les fonctionnalités premium de votre offre dont il pourra profiter sur votre landing page. Dans ce cas précis, il importe de trouver l’image qui illustre à la perfection la qualité des services de votre page.
Avoir une mise en forme soignée
Il est important d’éviter dans votre landing page, tout ce qui peut distraire votre visiteur. Pour atteindre votre objectif marketing, vous devez soigner chaque point de votre landing page. Il s’agit entre autres des liens qui renvoient sur d’autres pages web, vers les réseaux sociaux, etc. En effet, tout visiteur est capable d’abandonner avant même d’atteindre votre message principal s’il est redirigé vers des choses inutiles. Chaque lien utilisé sur vos pages doit être en adéquation avec votre message. Alors, soyez bref, précis et concis. Si possible, optez pour un texte (du titre à la conclusion) de qualité avec des listes à puce.
Utiliser des phrases clés pour susciter le clic chez le visiteur
Même à la dernière minute, le visiteur peut décider de faire demi-tour. Alors, il y a certaines phrases précises qui permettent par exemple de convaincre totalement ce dernier. Elles doivent apparaitre sur vos pages. Parmi celles-ci, vous trouverez les phrases suivantes :
- vous pouvez vous désabonner de notre newsletter à tout moment ;
- Nous protégeons et sécurisons vos données ;
- Pas de carte de crédit nécessaire…
Il s’agit d’une astuce marketing pour mettre l’utilisateur à l’aise par rapport à votre offre et le rassurer de la qualité de service ou de produit que vous proposez.
Faire un message de remerciement
Faire une page de remerciement, permet de rassurer l’internaute de ce que tout ce processus n’a pas été vain. Par ailleurs, ce point très important vous permet, après leur avoir offert le contenu attractif promis, de montrer votre reconnaissance à vos visiteurs. Mieux, vous pourrez en profiter pour les rediriger vers un contenu connexe. Ceci n’empêche guère que vous décidiez d’opter simplement pour un message de remerciement par le biais d’un Emailing.
Pour créer une page d’atterrissage pour vendre en ligne encore plus efficace, vous pouvez inviter vos prospects à vous suivre sur vos médias sociaux. Ou encore, leur proposer de s’abonner à votre blog ou de partager vos offres.
Un landing page efficace permet d’être bien positionné sur les moteurs de recherche Google. Il convient donc de mettre toutes les chances de votre côté à travers une stratégie marketing capable de fidéliser vos leads. Par ailleurs, avec Google Analytics ou Google Adwords, vous pouvez analyser la performance de votre landing page.
En cas de question sur la création d’une page d’atterrissage efficace notre équipe est disponible via le chat.