Formation marketing automation

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Nous vous formons au marketing en ligne avec notre formation marketing automation.

Allier gain de temps, personnalisation et conversion de leads

Face à la diversification de ses missions et leviers, l’équipe marketing doit trouver des solutions pour gagner en efficacité et en performance. Le marketing automation permet de générer des prospects directement depuis votre site internet. Pour cela nous allons définir votre cible commerciale et son besoin puis des scénarios incluant des actions commerciales, de communication et de marketing. Tout cela dans le but de générer des prospects pour les commerciaux.

Une formation marketing automation pour générer des leads

1. Définition des personas
2. Définition de leurs besoins
3. Elaboration des scénarios et campagnes marketing
4. Production des contenus
5. Intégration dans le logiciel marketing
6. Analyse des résultats

Voici le détail de la formation :

Définition des personas

Nous commencerons par définir vos personas à base de votre connaissance client et d’interviews terrain. Cette partie se fait sous la forme d’ateliers collaboratifs avec votre équipe marketing, commerciale et les personnes en charges de vos produits ou services.

Définition de leurs besoins

Pour chacun des personas nous allons définir leurs besoins.

Elaboration des scénarios et campagnes marketing

Nous allons ensemble, définir les campagnes marketings à partir des actions marketing et commerciales que vous mettez en oeuvre tout au long de l’année.

Production des contenus

Nous définirons les briefs contenus nécessaires pour donner un cadre à vos rédacteurs, qu’ils soient internalisés ou externalisés.

Intégration dans le logiciel marketing

Un logiciel de marketing automation est un couteau de cuisine. Nous allons voir comment bien choisir le bon logiciel pour votre entreprise et définir si vous souhaitez mettre en œuvre vos campagnes vous-même dans vos outils marketing ou si vous souhaitez sous-traiter ces actions.

Analyse des résultats

Nous verrons que la mise en œuvre de campagnes marketing génèrent beaucoup de données sur vos clients et leur comportement d’achat. Nous allons définir les indicateurs à suivre pour améliorer nos campagnes au fil de l’eau.

Objectifs

• Assimiler les techniques du marketing automation et leurs impacts.
• Utiliser le Marketing Automation pour optimiser le plan d’actions marketing et ventes
• Identifier les facteurs de succès d’un marketing automation performant.
• Concevoir et gérer des campagnes on line en intégrant le marketing automation.
• Travailler les données clients et assurer les interfaces utiles avec le bon outil d’automation
• Produire les scénarii de campagnes adaptés à chaque cible, situation et mesurer les retours
• Imaginer les contenus adaptés pour les campagnes marketing automation de l’entreprise

Pour qui ?

Responsables et directeurs Marketing, responsables et directeurs commerciaux, toute personne en charge de projets Webmarketing.

Prérequis pour la formation marketing automation

Avoir un bon niveau de pratique marketing.

Compétences acquises

À l’issue de cette formation, vous serez en mesure de mettre en place des actions marketing automation.

A la fin de cette formation vous aurez la capacité de mettre en œuvre votre propre stratégie digitale avec une approche marketing automation. Le but étant de générer des prospects pour vos commerciaux.

Le programme de la formation marketing automation

Mettre en place ses premières actions marketing automation

• Tour d’horizon des outils et usages en matière de marketing automation.
• Cartographie des acteurs et fonctionnalités des outils de campagnes marketing automation.
• Identifier les tâches de ses campagnes pouvant être automatisées.
• Découvrir les fonctionnalités d’une plateforme marketing automation : landing page, email, scoring…
• Marketing automation et techniques de profiling : qualifier les déclencheurs de ses prospects.
• Atelier : établir des scénarios et workflows associés.

Marketing automation et génération de leads : capter les bons clients

• Multiplier les canaux de diffusion en automatisant des actions marketing : email, newsletter…
• Tracker les comportements clients avec sa solution marketing automation pour construire le « Buyer Journey ».
• Personnaliser automatiquement l’expérience client sur son site.
• Formulaire intelligent, test AB, rattachement à des scénarios d’email : automatiser le traitement des opt in pour optimiser ses landing pages.
• Atelier : paramétrer un logiciel marketing automation.
• Atelier : créer une campagne emailing automatisée en fonction du ciblage.

Capitaliser sur le marketing automation pour améliorer son taux de conversion

• Lead scoring : concentrer ses ressources sur les prospects à hauts potentiels.
• Établir ses critères de scoring et évaluer son modèle de qualification automatisé.
• Intégrer le marketing automation à son CRM pour mieux partager l’information en temps réel entre commerciaux et marketeurs.
• Améliorer son lead nuturing grâce au marketing automation.
• Atelier : faciliter le travail des équipes commerciales grâce au marketing automation.

Évaluer l’impact des actions marketing automation sur ses performances

• Choisir ses KPIs en fonction de ses objectifs : engagement prospects, performance marketing et commerciale.
• Mesurer l’utilisation par ses équipes des outils de marketing automation.
• Valider sa stratégie marketing automation grâce au ROI.
• Atelier : taux de clics, taux de rejets… : mesurer le ROI de ses campagnes avec les outils de marketing automation.

Vous souhaitez plutôt une formation marketing automation en présentiel pour votre équipe commerciale/marketing ?
Contactez-nous directement via le chat en bas à droite avec vos besoins.
A tout de suite ! 🙂